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广交会宁波外贸企业打“创新牌”

  “成本高了,订单减少,利润比以往要减少。”昨天,记者在第110届广交会三期现场采访时,听到很多宁波外贸业务员都在叹苦经。受外部经济环境变化影响,他们确实面临着不小的经营压力。不过,在困难面前,在本届广交会上,不少宁波外贸企业迎难而上,努力打好“创新牌”,力争取得较好的成绩。
  
  中基宁波集团股份有限公司在本届广交会上共设有95个展位,派出150多名外贸业务员临阵“参战”。该公司的洽谈交易情况能基本反映宁波“外贸军团”的整体情况。公司副总经理应秀珍概括说:“本届广交会到会客商总量减少,尤其是欧洲、非洲、中东地区等客商明显减少,南美、俄罗斯等客商稍增;大客户少,现场下订单新客户更少;受原材料上涨、劳动力成本上升等因素,提价成必然趋势,最少要提升5%,平均提升15%至20%,但利润空间却不如往年”。
  
  宁波广博进出口公司总经理林航等反映:“原本做的就是薄利多销,原材料上涨的速度实在受不了。客商下订单在拼价格,价格低就做,价高就给其它国家工厂做,客商直言要求利润最大化”。
  
  记者采访发现,上述企业反映的问题,确实普遍存在。但尽管如此,在广交会现场,却也有不少企业敢于迎难而上,努力创新,并借此取得了较好效果。如在广交会文具馆现场,记者看到宁波贝发集团展示的新款玉米笔、竹杆笔、饮料瓶回收料做的PE笔等“绿”系列环保笔,广博进出口公司展示全新创意设计的甘蔗纸、棉浆纸、竹浆纸、石头纸等系列抄写本,迅速吸引了联合国采购代表们的目光。宁波普鲁斯进出口公司针对明年英国伦敦奥运会的商机,这次在广交会上展示印有英国国旗的账篷、睡袋等样品,结果很受欢迎,麦德龙、家乐福、迪卡龙等国际连锁超市大卖家迅速下了订单。
  
  有关人士指出,这次广交会上不少宁波企业主要采取了“老客户、新产品”措施。对老客户展示不单是产品,还有企业的研发设计创新实力,不断推陈出新,长期保持市场竞争力。这样老客户感觉好,乐意继续下订单。
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